第1步 集中在最重要的問(wèn)題上:明確為什么要做
1、 品牌項(xiàng)目名稱(chēng)
項(xiàng)目名稱(chēng)是企劃案的標(biāo)題和企劃案的名稱(chēng)。我們經(jīng)常看到《怎么為新品牌做全新的品牌策劃》《中秋節(jié)XXX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》《XXX品牌合作方案》理論上，這種方式?jīng)]有錯(cuò)。但是，錯(cuò)過(guò)了說(shuō)服的機(jī)會(huì)。如果我們把企劃案名稱(chēng)作為宣傳機(jī)會(huì)，我們可能不會(huì)那么隨便。因此，我建議你從標(biāo)題中找到你的對(duì)象的共鳴，知道這是為他準(zhǔn)備的，引起讀者的注意。
2、 背景
確定品牌項(xiàng)目名稱(chēng)后，必須說(shuō)明該品牌推廣計(jì)劃方案的背景。說(shuō)明現(xiàn)在面臨的是什么樣的挑戰(zhàn)有哪些市場(chǎng)背景？目前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是什么情況？一定要讓讀者了解整個(gè)品牌推廣方案的背景，更好地了解后續(xù)的整個(gè)方案。
3、 目標(biāo)
目標(biāo)的設(shè)置必須集中在最重要的問(wèn)題上。最可怕的是看到品牌推進(jìn)事件中有很多的目標(biāo)，知道你的目標(biāo)設(shè)定過(guò)多的結(jié)果往往達(dá)不到目標(biāo)。
目標(biāo)的另一個(gè)重要性是，如果沒(méi)有正確的目標(biāo)，就不知道投入多少資源來(lái)實(shí)施。因此，目標(biāo)的設(shè)定非常重要，必須能夠定量評(píng)價(jià)。例如，我希望通過(guò)這個(gè)計(jì)劃提高多少品牌接觸率，或者比去年同期提高多少銷(xiāo)售額。這個(gè)目標(biāo)必須明確有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。好的開(kāi)始是成功的一半，整個(gè)策劃方案的好壞50%取決于目標(biāo)的設(shè)置。許多企劃方案最終失敗的主要原因是在制定提案時(shí)目標(biāo)設(shè)定不明確，整個(gè)執(zhí)行過(guò)程沒(méi)有明確的目標(biāo)，偏離了整個(gè)方案的目標(biāo)和最后的成果。
第2步 細(xì)分最重要的問(wèn)題:具體如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？
4、 時(shí)間/地點(diǎn)/參與者
什么時(shí)間點(diǎn)？地點(diǎn)在哪里？參加的人是什么？主辦方？誰(shuí)是合作伙伴？
5、 執(zhí)行甘特圖
使用5W1H工作方法。將計(jì)劃方案的大目標(biāo)分成各個(gè)小目標(biāo)(what)，明確這些小目標(biāo)與大目標(biāo)的關(guān)系(why)，誰(shuí)(who)對(duì)這些小目標(biāo)負(fù)責(zé)，在哪里(where)什么時(shí)候完成，完成過(guò)程中有什么特定的要求。
整個(gè)方案從紙上談兵到落地執(zhí)行，首先必須將必要的工作項(xiàng)目分解到最細(xì)分的程度，然后將該工作項(xiàng)目列入執(zhí)行甘特圖。如何在時(shí)間限制前完成需要完成的工作，明確所有工作的負(fù)責(zé)人都是執(zhí)行甘特圖最大的功能。
一個(gè)提案者是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)和控制能力，完全可以從執(zhí)行甘特圖中表現(xiàn)出來(lái)。無(wú)論是上司還是顧客，還是團(tuán)隊(duì)，好的執(zhí)行甘特圖都能讓對(duì)方容易接受建議。
第3步 提供項(xiàng)目可行的依據(jù):提供充分的理由判斷對(duì)方不應(yīng)該做嗎？
6、 預(yù)算表
確定甘特圖后，接下來(lái)要解決多少錢(qián)。我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)執(zhí)行甘特圖投入多少資源。除了具體的費(fèi)用，人工費(fèi)也需要計(jì)算。例如，建議8個(gè)人參加8天的工作，不要寫(xiě)在預(yù)算中投入8個(gè)人，而是寫(xiě)這8個(gè)人需要支付的報(bào)酬。或者租什么樣的設(shè)備，在預(yù)算中不能寫(xiě)投入什么樣的設(shè)備，而是寫(xiě)使用這個(gè)設(shè)備所需要的費(fèi)用。將所有投入的資源轉(zhuǎn)換為具體金額。
7、 ROI(投資收益率)
那么，投入各預(yù)算會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果也必須在企劃方案解釋的，簡(jiǎn)單地判斷縮小預(yù)算會(huì)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)生什么樣的影響，上司和顧客可以簡(jiǎn)單地判斷預(yù)算的有效性，在預(yù)算和目標(biāo)之間進(jìn)行取舍。
8、 替代方案
影響方案的無(wú)法控制因素一旦發(fā)生，就需要事先申報(bào)。例如，如果是室外活動(dòng)的話(huà)，天氣變化的話(huà)活動(dòng)就不能進(jìn)行了。那么，我們有備用方案嗎？如果人力不足，我們是否有替代者。此外，應(yīng)注意的是，替代計(jì)劃也需要反映在預(yù)算中。首先申請(qǐng)錢(qián)比暫時(shí)申請(qǐng)財(cái)務(wù)流程好。
9、 補(bǔ)充文件
補(bǔ)充文件分為兩種。一是有關(guān)活動(dòng)的文件，如現(xiàn)場(chǎng)效果圖、設(shè)計(jì)資料等。另一個(gè)是有關(guān)資格的文件，如獲得許可證或活動(dòng)合作伙伴的背書(shū)文件等。
最后說(shuō)兩句話(huà)。
上述步驟實(shí)際上涉及到分析、收集、創(chuàng)造性、交流等各種能力。如果我們想寫(xiě)企劃案，就意味著我們需要清新的想法，面對(duì)核心問(wèn)題復(fù)雜的信息，可以系統(tǒng)地整合，正確地用文字表達(dá)自己的想法是必要的。只有這樣，我們才能準(zhǔn)時(shí)取得成果。
